中小企业融资渠道窄，95%的融资来源于向金融机构借款。而传统金融机构的产品趋同、办理门槛高、服务效率低，借款人面对众多的贷款产品无从选择，这些都为贷款中介创造了机会。市场上已经存在大量为借贷两端提供撮合服务的信息中介，我们曾介绍过共享资金渠道资源的信然咨询、建立社会信用共享平台的亿斗米、上线了“贷款百科”和“贷款攻略”的淘钱宝等，以及融360、91金融、好贷网这样的大型平台。
成立于2016年11月的贷款服务平台钱途金服，在线上集合了类型更为丰富的债权融资产品，为个人和中小企业免费对接资金；同时，线下门店中的“融资管家”也提供收费的委托代理服务，为客户增添了一个“省时省心”的选项。
创始人兼CEO徐亮表示，贷款中介虽然解决了信息不对称的问题，也因其渠道分成变相抬高了融资成本。钱途金服更想做免费的服务型工具，覆盖多元化产品，并重点服务中小企业。钱途金服现对接了包括银行、租赁、保理、信托、券商在内的数百家金融机构，产品不限于常规的个人信贷，抵、质押贷款，还扩充了基于核心企业信用的贸易类供应链金融、仓单融资、票据融资、应收账款融资等对公业务。
为进一步解决贷款办理环节的痛点，钱途金服选择了开线下门店的重模式，因为线上能提供的服务有限，电销获客又对客户造成很大的骚扰。门店不仅可以将服务辐射到周边商圈和社区，也能增强品牌影响力，更牢固地占有客户。
具体到运营层面，钱途金服采取加盟的轻资产模式，合伙人提供店面和人力（平均每个店设1位店长、2位融资管家），由钱途金服提供岗前培训和下单指导，结合定期抽查，保证服务的标准化流程和质量。据介绍，钱途金服现已在深圳开设8家门店，计划今年完成50家门店目标，并逐步推广到其他城市。
钱途金服从价格和服务两方面吸引客户。对于贷款人，申请条件、准备材料等详细的产品介绍及推荐均为免费；对于金融机构，钱途金服也不从产品销售中分成。平台的盈利主要来自于委托办理服务费，客户可自选由“融资管家”代办，无论贷款金额，按次预付5千元，如未放款，全额退费。在这种盈利结构下，企业客户的平均额外支出，会少于传统中介向金融机构收取的“点位费”。
钱途金服的战略规划是通过低价改造中介行业，形成流量入口的同时，帮助没有外地网点的金融机构建立全国通道，打破客源的地域局限；数据到达一定量级时，可辅助机构定制产品。
另外，钱途金服近日与华为签订了合作协议。华为组成的41人技术团队，为钱途金服搭建云服务平台，支持高并发，防止产品周期性更新带来的网络拥堵，提升用户体验。华为云也借此接触钱途金服的核心企业客户，增强自身覆盖面和竞争力。
钱途金服团队有30余人，创始人兼CEO徐亮，11年金融从业经验，曾运作了多宗亿元级别的债权融资项目，曾任中国平安银行零售事业部经理、深业担保业务总监。联合创始人兼渠道部总经理陈光，10年金融机构管理及项目运作经验，曾任招商银行公司业务部主任、浙商银行前海分行业务团队负责人、中信资产高级战略顾问。联合创始人兼事业部总经理秦高飞，9年金融从业经验，曾任永亨银行零售发展经理、广发银行深圳分行零售业务主管、个贷总监。
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